Pas nécessairement, et pas aveuglément. Les fonds peuvent être placés dans un compte séquestre qui est libéré lors de la délivrance du visa, ce qui les engage sans clôture préalable. La séquence doit être choisie après avoir lu ensemble les conditions de dépôt, d’approbation de franchise et de financement, et non avant.
Séquençage de la clôture
Un acheteur qui conclut l’achat d’abord possède une concession américaine tout en étant encore au Canada, ce qui est légal, mais laisse l’entreprise sans exploitant si le visa est retardé ou refusé. Un acheteur qui présente une demande sans avoir engagé de fonds sera refusé faute d’investissement. La solution intermédiaire viable est un compte séquestre : le prix d’achat y est déposé selon des modalités prévoyant son versement au vendeur à la délivrance du visa et son remboursement à l’acheteur en cas de refus; le FAM reconnaît cette structure comme un engagement admissible lorsque les modalités le rendent irrévocable au moment de l’approbation.
Cette structure doit être négociée avec le vendeur et coordonnée avec l’échéancier d’approbation du franchiseur, puisque celui-ci peut exiger que le transfert soit terminé avant que l’acheteur exploite l’entreprise. Ne réservez l’entretien consulaire que lorsque le compte séquestre est approvisionné et que les conventions sont signées, et ne donnez pas au vendeur une date de clôture qui suppose un jour précis de délivrance du visa. Si la transaction change de façon importante après la demande, ce changement doit être divulgué et examiné.